ONDERZOEKSNOTITIE · JONKMAN STRATEGIE
Het Dossier
Er gebeurt iets voordat een B2B-klant contact met je opneemt. Hij stelt een vraag aan AI-modellen. Sommige bedrijven verschijnen. Andere niet.
Waarom? Dat onderzoeken we in Het Dossier. Elke maand één zaak. Eén koopvraag. Meerdere AI-modellen. Geen conclusie voordat het bewijs op tafel ligt.
Aanleiding
Er klopt iets niet
Een bedrijf kan al jaren bestaan. Het heeft goede klanten, een sterke reputatie en het is goed te vinden via Google.
Toch ontbreekt het in het antwoord van AI, als iemand vraagt "welke specialist het zou aanraden voor een concreet probleem".
Foute boel! Maar hoe kan dat nou? De laatste maanden stroomt het vol met tips van organisaties die onzichtbaar zijn in antwoorden en aanbevelingen van AI.
Daar gaan we wat aan doen. We bouwen een sterk dossier op, rondom bestaande organisaties. Hier zit echt een verhaal in.
WERKHYPOTHESE
Gekend worden is niet hetzelfde als gekozen worden.
Een AI-model kan precies weten wie je bent en wat je doet. Maar daarmee ben je nog niet automatisch het antwoord op de vraag waarmee jouw klant binnenkomt.
Hypothese: de interessante informatie zit niet alleen in of AI je kent, maar in de verbanden die het tussen jouw organisatie, expertise, markt en koopvraag legt.
Status: te onderzoeken.
VIJF ONDERZOEKSLIJNEN
Waar kijken we naar?
In ieder dossier gebruiken we dezelfde vijf
onderzoekslijnen uit het Agentability Framework: Identiteit — weet AI wie je bent? Relaties — worden de juiste verbanden gelegd? Context — begrijpt AI wanneer je relevant bent? Autoriteit — kom je zelfstandig naar voren? Actualiteit — klopt het beeld nog?
Geen vijf trucs om ChatGPT te beïnvloeden. Vijf manieren om het bewijs te ordenen.
BELANGRIJKE REGEL
Eén prompt is geen onderzoek.
Een opvallend ChatGPT-antwoord kan een aanwijzing zijn. Meer niet. Daarom kijken we in Het Dossier naar meerdere modellen, feitelijke outputs en verschillende bewijsstukken voordat we conclusies trekken.
Die scheiding tussen losse observatie en systematische meting is bewust onderdeel van het format.
Observatie ≠ conclusie
Meld je aan voor het onderzoek
Waarom ChatGPT je concurrent aanbeveelt, en jou niet? Dit behandelen we in Het Dossier #01. • Wat: We onderzoeken een echte organisatie, met een echte koopvraag, in ChatGPT, Gemini en Claude. De uitkomst staat nog niet vast. Precies de bedoeling; • Wanneer: Donderdag 29 oktober 2026; • Hoe laat: 10.00–11.00 uur; • Hoe: Live via Google Meet; • Kosten: Gratis, Noppes, Nada.