AI-vindbaarheid voor softwarebedrijven
Je klant zoekt geen software. Hij zoekt een middel dat een probleem oplost
Niemand wordt wakker met het idee:
'Yes! Vandaag koop ik SaaS!'
Het zal eerder zijn:
• Welke CRM past bij een B2B-bedrijf met 50 medewerkers? • Welke ERP-oplossing werkt goed in de bouw? • Welke software koppelt met Microsoft 365?
Dan begint AI te vergelijken.
Sta jij ertussen?
Te vaag
'Wij bouwen software' is geen positie
Hoe denk je dat AI je goed kan aanbevelen, als het niet weet hoe jij jezelf in de markt zet?
Er zijn een paar dingen die AI echt moet begrijpen:
• voor welk probleem is de software bedoeld? • voor welk soort bedrijf is het relevant? • voor welke branche is het relevant? • met welke integraties? • met elke implementatie?
Hoe vager jij bent, hoe minder snel AI je gaat aanbevelen. Het gaat bovendien van allerlei informatie aanvullen.
Dat is gezellig.
Totdat je concurrent het antwoord wordt.
Alles-in-één is ook geen antwoord
Wij zijn flexibel, schaalbaar, gebruiksvriendelijk, persoonlijk en compleet.
De websites van softwarebedrijven lijken soms wel heel erg op elkaar. Er wordt heel veel geschreven wat het bedrijf is. Maar het is aantoonbaar bewijs wat AI nodig heeft.
Denk daarbij aan:
•use-cases;
•klanttype / persona's;
•implementaties;
•integraties;
•cases;
•bewijs.
Alles telt mee
Perfecte software? Je implementatie kan nog steeds pijn doen.
Een koper kijkt ook naar:
migratie; onboarding; koppelingen; support; begeleiding; eerdere implementaties.
Dus AI-vindbaarheid gaat niet alleen over functies.
Het gaat over de hele aankoopbeslissing.
Je moet niet je bedrijfsnaam testen
Test bijvoorbeeld: Welke verzendsoftware is geschikt voor een groeiende webshop die een alternatief zoekt voor Sendcloud? Zo zie je of AI jouw positionering werkelijk gebruikt.